网络销售工作周记范文

1.网络公司 实习周记

第一周:这是大三的最后的三个月了,在这个周里,我开始了自己的新学习——实习。

来到XXXX服饰有限公司,了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台,也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析,包括营销的宏观市场环境和微观市场环境,分析市场中的机遇和挑战。

第二周:实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

第三周:工作进行的还是比较顺利的,只需要简单的作一些相关的操作即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时,选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。

第四周:同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业,了解其运作方式和将进行的活动,为公司下一步所采取的措施提供信息,同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第五周:经过一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第六周:对前两周的工作进行收尾、整理,总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料,列出论文提纲,然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。

第七周:继续前一周的工作,通过对流程和推广业务的实践操作,对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

第八至九周:平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划,编写网络营销策划书等.

第十至十一周:充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

第十二周:最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识;老师们的教导;与同事团结合作,跟公司同事们和睦相处,共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验,也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安!

至此,我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新台阶

2.销售工作方面的日记怎么写

2009年销售个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。

***很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2009年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2009年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

3.销售实习周记的目的和内容怎么写

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不知道该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多,通过不断的向同事学习,我打电话的情况慢慢的变好了,可以和用户交流了,心里也自信了,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的,即便有企业领导的电话也不敢联系,害怕自己说的不好,影响以后的交流,但是随着电话联系次数的增多,也慢慢的积累了一些经验,后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题,但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累,我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作,寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法,通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次,虽然只是送合同,并没有过多的和客户交流,但是我知道此次出差的目的,并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间,毕竟当初在学校生活不规律,才上班的时候不适应,现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了,每一位同事都给了我很大的帮助,每当我有问题请教他们的时候,他们都会耐心的帮我解答,很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结,在今后的工作中,我会更加的努力,做好所有事情。

4.销售的每周工作总结怎么写

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助(文案中国原创代写:演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。),自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

2 经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

3 确度,仔细审核;

4 物的及时处理;

5 的维系,并不断开发新的客户。

6 每一件事情,坚持再坚持!

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。

1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5 门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

6 及派车问题。

7 品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!(整理编辑,文案 中国)

5.求

一 作为一名刚毕业的学生, 面临第一步踏入社会的陌生, 第一份工作考验着我是否能克服各种困难, 从而真正地适应社会。

我选择了到GXG男装店接受挑战。上班的第一天, 特别辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。

深切地感受到从学生到上班族的跨度。 前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做的事。

我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练。每一天下班后, 疲惫不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。

太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。

因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩, 那么第二份, 第三份工作, 照样是半途而废。

所以我还是坚持了下来。 二 有的人纳闷为什么我不找与专业对口的外贸工作, 我认为, 我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。

从中认识到正确的工作态度。上班的第一周, 我已经大概熟悉了卖场的运作。

包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。 在与同事和老板的相处下渐渐懂得了许多人际关系的微妙之处。

起初认为不好相处的人, 只要你诚恳地对待, 谦虚地请教, 别人一样会以真诚的心回应你。简单地说, 你对别人笑, 别人也一定会对你笑。

每天的早会, 我们都会给自己定下当天的业绩, 而我一般都能超额完成目标。 大家都说我运气很好, 除此之外, 还是排除不了自身的努力。

我很高兴可以凭自己的眼光和能力帮客人搭配出一套适合他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时, 那种成就感完全可以消除一整天的疲劳。

三 第二周, 我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名, 奖励30元。虽然钱不多, 但我积累了非等价的宝贵经验和建立起的信心。

此后, 我更懂得了抓住顾客的心理, 也更加善于观察顾客的穿衣风格。这对于我的销售起到了莫大的帮助。

特别是附加, 所谓附加, 就是顾客本来只想买一件上衣, 这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子, 如果他喜欢, 买下了, 这条裤子就算是附加。做好附加, 是主要提高业绩的有效手段。

除此之外, 根据我的销售经验, 我认为在销售的过程中, 不仅要做足FAB(货品的特征, 优点 及受益处), 更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装, 而不是为了达成销售而不择手段 。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通, 建立信任感。

这样, 也才能更好地促进二次消费。 四 转眼一个月就过去了, 这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试, 结果是我决定辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。

上班的第一天。 虽然一切从零开始, 从最基本的传真复印着手。

但哪怕只是一点点的进步, 都让我觉得很高兴。 我们的经理是个个性很率直的女人。

有做不对不到位的地方, 她都会第一时间指出。 她一直强调, 同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。

要积极主动地去学习, 做事要用心。 有个这样的"严师"在背后鞭策, 想不进步都难了。

一整天下来, 我几乎都埋在成堆的单据里。 虽然都是从前在学校的学过的知识。

但实际操作起来并不是想象中那样容易。 不过我相信, 只要一天积累一点。

不久后, 我就能得心应手。 做个出色的外贸业务员。

五 今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到(准时都会被经理骂, 何况是迟到)早饭也来不及吃, 一直撑到了快1点才和经理共进午餐。

下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想, 不断给我打"疫苗", 千叮万嘱做事情要麻利, 不要娇气地像个小姐, 不然怎么出来做事。

我自认为我不至于那样, 最多是新手, 做事比较谨慎, 速度没有那么快。几天下来, 我发现我们的经理是一个非常挑剔的人, 经常有事没事就在你身后喋喋不休。

有时甚至还进行无理的责备。我想, 工作难免受委屈, 看上司脸色, 这都是正常的是, 所以也就没太在意, 一心专注于自己的工作。

在同事的帮助下, 我已经能独立完成某些单据的制作, 虽然学成后发现并不是很难, 但做起来 比较繁琐。 六 转眼忙手忙脚地过去了一周, 在短短的几天里, 我丰富了人生经验, 不仅在工厂里学会了验货, 并亲自接待了外国客户。

尤其是和外商面对面的交谈时, 我发现往日在学校里所吸收的英语知识 一瞬间在脑海里全部抽空, 能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥 的词, 但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。

通过这次与外商简短的接触, 我意识到自己在 口语方面还大大有待提高。 七 我越发觉得自己无法胜任这份工作。

经理把我们当包身工对待不说, 甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们 呵斥, 同事告诉我, 多年来她已经呵斥走了一批又一批员工, 自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。回忆起在这家外贸公司的这段日子, 我发现自己也是每天每天被这么呵斥过来的。

不管对错与否, 不管有道理没道理, 不管任何原因, 都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次, 她让某个女同事 把信用证给我, 让我审核是否有错。

结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后, 她对我说, 你都没事做啦? 让你看信用证你看。

6.实习周记范文,要40篇哦

第一个星期

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。

做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

第二个星期

不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.

因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。

7.手机销售实习周记

在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。

纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。

这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。

先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 您正浏览的文章《销售文员实习周记》由第一范文网()整理,访问地址为: /fanwen/shixizhouji/.htm。

8.网络营销实习日记有哪些呢

3。

3 周总没给我布置任务内容,叫我本人找事做。我自动去了网页建立部观赏。

和网页部经理做了自我引见。建立部经理很热情。

我心想,这些人真热情,心里冷飕飕的。她还和我说,我们公司的人都很勾结,把这里当成本人的家。

我除了谦逊的客套话外,都不晓得该说些什麽好了,看来得好好锤炼沟通才能了。 很快我就理解了建立部的任务内容。

3。4 明天周总带我去观赏了市场部。

和那里的同事相互引见后我仔细看了她们的任务。由于带我去观赏的是周总,总觉得她们也把我当成指导似的,很客气。

忽然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知,今天有个业务员培训会,爲了多加学习,我自动和市场部经理说了,今天的培训会我去帮你们做事,大事办不了,倒茶倒水接待主人还是会点。

她很快乐的容许了。 3。

5 明天去了会议室,这里没有秘书,只好我来当了,以前不断是文员和前台这个时分做事。市场部经理在那里给业务员闭会。

在这里,晓得了网络推广究竟是怎样回事,理解了这些业务员的任务。闭会完毕后我本人有了点观念。

(这些业务员的素质似乎都不是很高、对本身商品的理解很不够深化、对网络的理解仿佛也不是很够、做爲本单位,应该稳住原有的业务员,并开展新的业务员,防止培训好后的人才流失,对单位形成不利、让业务员本身看法到参与这些培训会的重要性。 )我是新来的,还是少说两句吧,和周总说这些不见得是坏事,还是埋藏在心里爲好。

或许我理解的不一定对。但我晓得这位市场部经理很优秀,真是人外有人。

看见这麽多优秀的人士,我感到本人太微小了,我真希望数年后,本人也能成爲公司的内行人士。 3。

6 不知不觉3个任务周过来了,我在这里很空虚。周总每周1都去各个部门转转,我也跟着去了。

观赏了财务部,开发部,客户效劳部,还有行政部。算明天,除了总经理办公室没去过,公司的一切部门都去过了。

我如今才晓得,总经理是主外的,常常不在。主内的是这位周总。

有时分觉得本人还真侥幸,要是去了大集团,那也不能理解一切部门的内容了周总和我说,每个部门我曾经转遍了,当前哪里需求我,我就得去帮助。 3。

7 明天我很开心,总之对我来说忙比闲着好,由于空虚。周总和我说,我来这里曾经快一月了,对公司有什麽看法?这里没他人,叫我大胆说。

我想了想,添加几个客气的言语,和她说了业务员的成绩。她想都没想,就笑着夸我,说我真有见地,市场部是我们最关键的缺口。

但由于公司规模小,招不到优秀的公司主干,如今公司的决策就是培育精英。我发自内心的点了摇头,也是,我发现的成绩,她们早有答案了,我只会看成绩,不会处理成绩,真值得向周总好好学习。

3。10 明天周总让我帮她翻译一份电脑设备的运用阐明。

我看了后就傻了,这是什麽啊?虽然都是英语的,我能看懂一小半就不错了,由于是美国的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。

周总还和我说,我们总经理能够要引进这个设备,由于她忙,特意发传真叫我翻译一下。 周总去总经理办公室给我拿了英汉大辞典,英汉商贸词典,英汉迷信技术名词词典。

忙了一整天也没怎样把这套设备翻译知道。这一套设备还真复杂,怎样这麽多参数和阐明。

整整12张A4纸。深深领会到我在学校里学的知识,还是很少很少。

3。11 早上起的有点晚了,7点20了,要迟到了,我匆匆洗脸后打车去公司,还好正好没迟到,周总还没来。

虽然长叹一口吻,但是觉得15元的打车费太惋惜,当前要是天天起来晚的话,工资根本上和打车费扯平了。看来还得愈加严厉要求本人。

周总没给我布置任务,我就在办公室和同事们聊天了,当然是问任务有关的事。正在这时,一位人员过去让办公室文员做些事。

没记错的话是客户部的人。 我立即便说,让我来做吧。

希望有什麽事可以持续让我来做。那位小姐很快乐的样子,给我布置了事。

明天一天又有事做了。 3。

12 明天又是很闲的一天,早上还是一样和客户统统电话以外,也没别的事让我做,下午周总让我送份材料去另一个办公地点,并取数码相机过去。 于是,我拾掇好客户的材料,去了另一个办公地点,把资料交到徐总手里,并取回了数码相机。

回来后,将明天经过话的客户材料交到了郑姐手中。并表示希望当前还有事可以帮助。

接上去,帮助复印了40份材料。忙碌的一天又过来了,同事们对我的表现很称心,我在这里过的也很空虚愉快。

3。13 总经理从遵义回来了,30多岁的年龄,个子不高,但看起来很肉体。

长得有点像我们亲爱的毛主席。周总给我们相互引见,我又向总经理做了复杂的自我引见,他还感激我前两天的英语翻译,给他省下很多工夫和精神。

这一天又在清闲的聊天中渡过。 3。

14 明天下午在大厅开了员工大会,我第一次看到了这样的局面。进一步看法了单位同事。

大会总结了公司的义务,会议上说下周一我们老板要去云南,公司规模能够还要扩展些。大会后各自回到了办公室。

明天是周末,接着又可以休息2天了,周末真好。 3。

17 明天是我生日,心境特别的好。早下去到公司财务部的马会计来了我们办公室,每团体发了一张请贴,说这周末她要结婚。

我很开心也。

9.客户经理/销售人员如何写好销售工作日记

写销售日记,就是记录过去,承载未来。

它不仅仅是你足迹和行为的印证,同时,也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载,是一部客户经理个人发展的“史记”,记录了客户经理的过去、今天和未来。在给很多企业讲课时,却经常看到一些销售人员不愿意写销售日记,不愿意用在自己日常的积累——写工作日记上。

以至于有些人业绩虽然做的很好,却不善于归纳和总结,也形不成自己工作和管理的体系,一个不善于写,不能将自己的东西系统化起来的营销人员,是无法承担更高职务的,而有些人为何入门很快,并能够快速得到提升,这跟他们善于摸索和总结,扬长避短,让自己的东西能够复制,能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。写工作日记,其实,就是将自己的销售实践,及其所学,系统化起来,形成自己独特的市场运作思维,并让自己的东西能够传承,能够更好地指导和训练自己的下属,从而担任更高的职位,获取更大的发展平台。

既然工作日记如此重要,那么,什么是工作日记呢?对于客户经理来讲,工作日记,就是一个客户经理在市场上的工作和生活记录,是对工作和生活历练的感悟,更大一点说,甚至是对职业生涯、人生的感悟,是一个客户经理“蜕变”成长的见证。如何去写工作日记呢?一、工作日记的格式:象通常的日记一样,客户经理的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”,完整的工作日记,一定要从以上三项开始(企业印刷的工作日记往往还包括每天工作开始时间,结束时间)。

写上“年月日”,记载的是你工作的日期,它是一种时光的印痕,说明在你记忆的长河里,还曾有着跌宕起伏,喜怒哀乐,它就在你“历史”的深处。若干年过去,重新翻阅一下以往的工作日记,无论是开心还是痛苦,是成功还是失败,它都是一笔财富,都是一段幸福的往事。

而“星期”记录,则表示你敬业的程度。而“天气”的填写,则从一个侧面可以表示无论天气如何变化,你都能风雨兼程,无论阴晴雨雪,你都能振奋精神,阔步前行,而不是因为天气的变化,心绪、行为不定,甚至偷懒耍滑。

当然,我们也可以在以上第一行的下边,给日记写上一个标题,也就是日记的主题,这其实就相当于一篇营销短文了,这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。二、工作日记的内容:日记,就是每天发生的事情的记录,一般是根据企业需要,记载每天所做的工作,比如,拜访客户,访问时间,工作事项,商谈的结果,下次再约时间,其他记录;以及业务过程回顾与总结等。

这也是一种经验归纳或思想升华。也包括一个是理性的记录,记载你具体的工作事项,成果如何,遇到什么困难,需要公司的支持等等;一个是感性的记录,即一天的工作或工作之外,你对销售工作的体会和感悟,更多的是一种情感和思想的表达。

工作部分记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容:1、今天主要做了哪几项工作?是拜访客户,还是开发客户,还是服务客户、处理投诉货,或者是调查市场,了解竞争对手,或者是学习公司的销售政策等。

2、销售完成情况。在我们的工作日记里,最好要有每天的销售记录累积表,即把每月的目标,分解到每一天,并罗列按计划进度应该完成的数量,实际完成的数量,是欠了,还是超了,实际完成比率,有没有跟得上计划进度等等。

3、市场竞争状态。我们生存与发展于竞争对手的缺陷里,竞争对手的每一个错误或缺陷,都是我们的机会,因此,我们要每天关注竞品的变化,从新品推出,促销活动执行,客户变化与状态,售后服务规范度,客户满意度等等,都要记入日志,并做SWOT分析,做到知己知彼,百战不殆,对市场了然于胸。

4、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理,总结出影响销售达成的核心因素,或主要障碍,或者需要向公司申请的方案或政策,以及其他需要公司支持的资源等。

凡事预则立,不预则废,在这部分,还可以加上对第二天工作的计划或思路,以指导第二天的工作,让每天的工作都要目标和计划,从而能够便于检核和评估。5、工作的得失总结。

这其实是对自己一天工作的评价,这些东西最具价值,无论它是成功的,还是失败的。在这部分,我们可以回顾:在一天的工作当中,有哪些工作事项做的是有价值,有意义的,哪些方面,做的不到位,甚至压根就是失败的,哪些是需要在接下来的工作中改进的。

成功的经验,如何通过写成案例或做成课件的方式,对下属或同事进行培训提升,失败的地方,也要通过现身说法,让自己或同事得到启发或借鉴。销售工作日记的拔高升华。

这部分也可以说是日记“连体”的一部分,既可以在日记当中“附属”体现,也可以单独行文,成为单独的一篇文章,这部分是对自己未来发展最有价值的,也是最容易出彩的,因此,需要用心构思和撰写。这部分根据自己的做法和感悟,可以长,也可以短,写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节,这其实就是一篇案例了,需要用一些表格、公式表达的,尽可以画出来、写下来,它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。

当然,如果写的精彩的话,还可以向杂志媒。

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