电缆销售工作小结范文(销售工作年终总结(电线电缆类))

1.销售工作年终总结(电线电缆类)

一年的时间很快过去了,在一年里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了今年的销售任务,在与客户沟通,谈判技巧和专业知识方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:

1、专业知识、工作能力和具体工作。

我是去年3月份来公司工作,担任公司重庆地区的销售代表,主要负责重庆地区的电缆销售和客户维护。由于刚进入公司对产品的具体情况不太了解,经过公司培训和自己在与客户交谈沟通的过程中,更好的抓住客户的心理,突出产品的特点和优势,慢慢形成了一系列通用的话术,以后在与客户谈判时更有心理准备,有信心,这样在给客户的第一印象比较深。让客户首先认可你这个人,觉的你是一个很干练,很专业,很出色的销售人员,这一点很重要,是为以后的沟通打了坚实的基础。

在这一年,我本着"完成并超额完成销售任务"这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)对要地区所有老客户进行电话沟通和面访,一方面熟悉老客户的情况,一方面建立新的联系,为以后的销售做铺垫

(2)自己制定安排,每天打电话10个,邀约面谈达到2个,下班前对一天的面访进行总结,遇到什么问题请教同事怎么解决。

(3)经常浏览电线电缆行业网站。在这些网站注册免费会员发布供应信息和产品,在网上最大限度的推广,让我们的产品在网上有一定的客户认知度

(4)去建筑工地,五金门店,电力部门多交谈沟通,联系业务,了解信息。

2、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入。在维护客户方面不管是否工作时间,努力解决客户的问题。

3、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司做出了应有的贡献。

季度销售额如表:

客户量如表:

总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如新开发的客户量还不是很多,个别销售维护工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将学习更多的专业知识和沟通技巧,拓广人脉,为公司的销售工作做更大的贡献!

***

****年**月**日

图片只能插入一张,详细可以在baidu上“线缆315”这个网站有范文参考一下

2.电缆企业 上半年工作总结 范文 资金回笼方面

主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名,日期

小结,电缆,销售,工作

3.电力电缆工作学习心得,请帮忙写一篇,200字左右,谢谢了! 爱问知

1、先进的管理理念,是企业不断进步的保证企业的发展进步与企业的管理理念有着密切的关系,印象最深刻的是不管是汉阳公司还是武汉供电公司,都有一套属于自己的管理理念和激励机制,就武汉集控中心来说,他们程序化的管理机制就是需要我们学习的,他们每日的工作和工作中的预控点都提前进行了详细安排,每个人的工作和每日工作可以说都做到可控、在控,并实现层层管理,实时控制,确保了工作完成的质量和提高了工作效率。

武汉供电局实现先进的管理的同时,完善各种硬件的配套,借助软件使工作安排程序化,使每位在岗的工作人员随时随地的都能了解到网上最新的信息。每位员工都从给单位干工作转变为工作给自己干,这就大大提高了工作的责任心,也提高了工作的效率。

这种转变不仅是理念的转变,也是工作态度的转变,武进的每位员工都在不断的努力,不断的创新,使自己跟上社会发展的脚步。2、先进的基础设施,是企业发展的根本汉阳供电公司引进了先进的生产流程和严格的检测手段,从而提高了其产品的质量,使其产品在同行业中处于领先地位。

武汉供电公司加大了基础硬件的投入,利用光纤将局域网与各个变电站、局区各单位实现联网,方便了工作人员,提高了工作的效率。在集控中心实现设备实时监控,如在电网的经济运行方面,采用东方电子的无功优化程序,使网内的无功补偿时刻都能实现就地平衡,提高了设备的利用率,增加了经济效益。

3、员工饱满的工作热情、高度的责任心是企业安全生产的保证不管是汉阳供电公司还是武汉供电公司,人员高度的责任心和饱满的工作热情都给我们留下了深刻的印象。他们对待每一项工作都能认认真真、仔仔细细,在操作中严谨、认真,不断要求自己在业务上做到素质过硬、知识全面,他们热情、严谨、高效、负责、精艺求精的工作作风是我们所要学习的。

4、加强员工的培训,创建学习型的班组是提高员工素质的基础人是企业的根本,只有企业员工的总体素质提高了,企业才能发展,企业的整体效益才能提高。在学习中,我深刻感觉到这些企业对员工素质的要求之高,以及企业浓厚的学习氛围,每位员工都有落后就会淘汰的紧迫感,因而不光重视企业安排组织的各种学习机会,更是不断的自我学习,自我提高,从而在企业中形成了一个良好的学习型组织,促使了员工整体素质的提高。

三、学习心得总之,通过本次学习,使我收获很大,不仅是对电力企业的发展有了一个深刻的感悟,更是明白我们还要继续努力。我们在寻找企业之间差距的同时,也看到了我们自身的不足,更是从思维到认识都有了一个提高,找到差距就要缩小差距,甚至没有差距,我们作为企业的一员就要树立以企业为本的信念,提高自身素质,为企业的发展尽心尽力。

4.销售员年终工作总结

个人2xxx年销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。

****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。

最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2004年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2004年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中 。

5.求电力电缆销售类半年工作总结

我想应该和一般的总结格式一样吧.

开头写上半年在领导的支持下,在同仁们的帮助下,取得了一定的成绩,现汇报如下等等词语.

中间写自己干了哪些成绩,如开辟了哪几个新的销售网点,上半年经过自己的如何努力,销售了多少电力电缆.为单位创收多少等等.总之把自己上半年的工作尽量往好处写,能写多好写多好.

然后写一写下半年的打算和努力方向.

最后总结性的写一下,如虽然做了很多工作,但离领导的要求和同事们相比还有一些差距,准备在今后的工作中,努力学习,寻找差距,改正不足,争取到年底再创佳绩等等.

6.电线电缆个人工作总结

2006年电线电缆分会在中国电器工业协会的领导下,积极贯彻协会三届二次理事会提出的工作要求,认真贯彻落实科学发展观,努力推进行业自主创新,提升服务能力,发挥“提供服务、反映诉求、规范行为”作用。

2005年12月分会在昆明召开了第六届会员代表大会,会议选举出分会第六届理事会和正副理事长, 理事会确定了正副秘书长。六届一次理事会通过了《中国电器工业协会电线电缆分会第六届理事会工作要点》。

昆明会议以后,会分工作在新的理事会领导下按照理事会确定的工作要点开展工作。 现将分会2006年的工作总结如下: 一.围绕电缆行业经济运行中存在的问题,建立企业与政府、主要用户行业间的对话渠道,反映诉求,解决企业的困难 从2003年下半年起铜、铝材料价格开始大幅上涨,2006年“五一”之后,铜价的上涨近乎疯狂,国际铜价超过8000美元/吨,国内铜价超过8万元/吨。

以铜、铝为主要原材料的电缆行业企业的生产经营遇到了前所未有的困难。这是2006年电缆行业最大的事件,面对行业经济运行中存在的问题,协会如何反映诉求有所作为,这是一次严峻挑战。

分会1月4日公开发表致电线电缆产品用户函,对用户提出协商请求,对已签订的合同正在执行或尚未执行但必须按期交货的合同定价,建议由合同供需双方协商采取加收材料差价的办法解决。在今后签订合同时,以签订合同(或招投标)时的材料价格为依据,对因合同期限因素我会员企业附加的规避主要原材料价格风险的有关合同条款予以谅解和支持。

在国家发改委经济运行局2月16日召开的“部分导线制造厂家生产经营情况座谈会”上,电线电缆分会代表呼吁国家发改委协调解决铜、铝材料大幅上涨对导线制造企业造成的影响,提出由用户方和导线制造企纲要”中与电缆行业相关的重点领域、优先主题内容的细化;另一方面结合国内电缆行业自身发展现状,技术进步需要解决的问题,市场对电缆行业的需求等提出重点领域、优先主题。 经过多次修改补充,于9月完成“电线电缆行业 “十一.五”发展规划建议“的编写,并在2006年中国电线电缆行业大会上正式报告公开发表,“电线电缆行业 “十一.五”发展规划建议“受到了行业的普遍欢迎、重视和赞赏。

2. 2006年中国电线电缆行业大会 2006年中国电线电缆行业大会的主题是:中国电线电缆制造业未来发展规划与行业自主创新。 大会共有6篇报告,主题报告是“电线电缆行业“十一五”规划建议”。

自主创新经验交流报告共有3篇: (1)创新上上文化价值,提升企业核心能力” ——— 江苏上上电缆集团有限公司 (2)“科技创新带动宝胜腾飞” ——— 宝胜集团 (3)“立足市场,持久创新”——— ALTANA 电器绝缘铜陵西瓦绝缘材料有限公司 专题交流报告共有2篇: (1)台湾电线电缆制造业的现状和发展 ——— 台湾电线电缆工业同业工会 (2)铜铝价格变化对全球电缆制造业的影响 ——— 英国CRU公司 经过多年的培育,中国电线电缆行业大会已经成为国内电缆行业规模最大、最具权威性、档次最高的专业会议。这次会议的最大亮点之一是祖国台湾电线电缆制造业的同仁首次组团参加中国电线电缆行业大会并作报告,同台交流切磋。

2006年中国电线电缆行业大会圆满成功,得到行业普遍的赞赏和认可。 3.积极推进行业争创中国名牌产品工作 2004年中国名牌产品评定首次进入工业产品领域,2005年电缆行业12家交联聚乙烯绝缘电力电缆生产企业获中国名牌产品称号,激发了行业各类产品的领头企业争创中国名牌产品的积极性,电线电缆分会将推进行业创名牌工作作为协会的一项重要工作。

按照中国电器工业协会的要求,电线电缆分会建议将额定电压110、220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、漆包圆绕组线、额定电压110kV及以上线路用架空绞线、建筑用聚氯乙烯绝缘电线、聚烯烃绝缘市内通信电缆等5类产品列入“十一.五”期间中国名牌产品建议目录,并向中国电器工业协会报送相关的行业资料和数据。据了解漆包圆绕组线产品有望列入2007年中国名牌产品目录。

4.完成行业首批电线电缆材料质量可信产品推介 在2005年工作基础上,3月份在上海召开了专家评审会,评审组由来自高校、电缆厂、材料厂、研究所的七位专家组成。通过评审,2家企业2个品种要进一步试验验证,暂缓评审,3家企业3个品种需整改,共7家企业16个品种通过评审。

根据评定实施办法规定,对通过专家评审的企业及所生产的材料要在行业中进行公告,接受监督,分会秘书处将首批通过评审的7家企业16个品种公示在2006年4月7日的《电线电缆报》上,听取行业意见,同时也在《电线电缆行业通讯》登载。

7.求电力电缆销售类半年工作总结

我想应该和一般的总结格式一样吧. 开头写上半年在领导的支持下,在同仁们的帮助下,取得了一定的成绩,现汇报如下等等词语. 中间写自己干了哪些成绩,如开辟了哪几个新的销售网点,上半年经过自己的如何努力,销售了多少电力电缆.为单位创收多少等等.总之把自己上半年的工作尽量往好处写,能写多好写多好. 然后写一写下半年的打算和努力方向. 最后总结性的写一下,如虽然做了很多工作,但离领导的要求和同事们相比还有一些差距,准备在今后的工作中,努力学习,寻找差距,改正不足,争取到年底再创佳绩等等。

8.电线电缆个人工作总结

主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,比如如何加强宣传,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

以下供你参考:

转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。 3、落款 署名,日期

9.电线电缆个人工作总结

主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,比如如何加强宣传,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考: 转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。

成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。

做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。

总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体,详略适宜。

材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。 3、落款 署名,日期。

电缆销售工作小结范文

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