销售工作业绩考核范文(销售业绩报告范文)

1.销售业绩报告范文

> 当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在 了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重 要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完 整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为 收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价 指标,分析及实际应用进行简要阐述. 一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的 比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源 营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动 效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异 的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与 产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售 收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数 值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以 促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存, 增加企业盈利. 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入 情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便 于合理安排下一步的工作. 例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则 该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创 收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今 年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此, 通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增 加企业对收入的管理. 二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单 位成本计算的总成本 - 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本) 通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找 出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析, 为下一年的成本控制提供依据. 单位产品成本指标 单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价 通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 2.成本评价指标的实际应用 在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行 合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的. 例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本 为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量 按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 -6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 = 1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际 降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成 本制定合理的计划提供依据. 三.利润评价 1.利润的主要评价指标及分析 销售利润率指标 销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率 的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的 变化情况. 成本利润率指标 成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产 出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业 盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响 成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销 售成本等. 产品销售利润计划完成情况指标 产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品 销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以 考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服 不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主 要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成 本和税金等. 2.利润评价指标的实际应用 利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的 利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业 经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计 划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营 管理水平. 例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000 元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 / 1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收 入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依 据. 总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以 找。

销售主管业绩考核,财务人员业绩考核范文,业绩考核标准范文

2.销售员怎样写年度绩效考核工作总结

尽管我不是作销售的,但管理工作相通,个人认为应从如下方面来写,仅供参考。

按顺序:

1. 年度销售目标完成情况及与闭幕计划目标的对比、回款指标完成情况(往年应收账款、临期应收款的确认)及原因分析、在从资金加收上对保障企业资金安全与现金流所作出的成绩、大型老客户有无流失及原因分析、开发了哪些老客户、产品面对的客户群发生了哪些些变化及趋势分析、竞争对手的市场竞争策略的优劣分析(你所在企业应采取的市场营销与产品销售的针对性措施,包括对营销模式变革的建议)、对本区域服务人员的管理与协调(含量对服务模式的变革建议)、对企业开发新产品方向的建议、个人关于廉洁从业;

2. 本年度个人工作的不足与改进措施;

3. 下年度主要工作目标计划。

业绩考核,销售,工作,范文

3.网络营销部门每个职位的绩效考核怎么写?

考核标准 实际值 考核得分 评分标准 1。

根据当月决定通过的团队销售目标;2。当月实际销售额截止日期为当月25日;3。

销售额完成率=实际团队销售额/团队销售目标; 30分 1。店内团队销售目标完成率 35% 1。

交车前的质量检查,严格按照施工质量要求执行; 20分 1。 因检查不仔细,出现交车后返工的, 每次扣3分; 1。

每天营业前对店面周围进行安全巡查; 2。下班后对各个车间、精品室巡查,关掉所有电器电源并拔出插头; 15分 1。

安全巡查不仔细,未做详细记录的,一次扣5分; 1。妥善、及时的处理顾客投诉; 5分 1。

收到顾客投诉,视损失轻重每次扣2—5分;2。每与客户产生冲突一次扣1分;3。

处理客户投诉不及时或没处理每次扣2分; 1。车间施工设备、物品等须摆放有序,车间场地须整洁;2。

精品室沙发、地面、厕所等须实时整洁;3。合理安排门店清洁工作; 4。

按照公司统一要求布置店面,保持良好的店面形象 10分 1。 车间摆放杂乱,一次扣2分;2。

精品室地面、厕所等脏乱,一次扣2分; 3。未按要求布置店面,一次扣2分 1。

上岗员工按规定统一着装并佩戴工作证;2。工作服应保持整洁;4。

上岗员工仪表端庄,除结婚戒指外,不得佩戴过高首饰;5。上班时保持良好的站、坐姿,不得东倒西歪; 6。

严格按照考勤制度进行考核; 5分 1。上岗员工未按规定统一着装,或不规范(如衣扣未扣)每人扣2分;2。

未按规定佩工作证,每人扣2分;3。工作服有明显污渍的每人扣2分,有破损的每人扣2分;4。

上岗员工仪表不端庄的每人扣2分;5。上岗员工站姿坐姿不端正,每人扣2分; 1。

做好培训安排及监督工作,新员工采取一对一的培训方式,随时跟进培训进度; 5分 1。没对施工实习人员进行培训,一次扣2分; 1。

始终保持积极的工作状态,以身作则,遵守规章制度,与时俱进;2。有效的沟通和良好的上下级及部门关系;3。

有效、及时的完成上级安排的任务; 10分 1。 工作任务未及时完成,延期1天扣1分; 2。

未有效沟通,造成工作延误,1次扣2分; 3。违反规章制度1次扣1分; 1。

顾客店内精品一次性消费达二千元以上;2。顾客办理相应会员卡并一次性会员卡充值达二千元以上;3。

施工项目客户一次性消费达三千以上; 4。 提出有利于公司发展、规划、建设或改善公司现状等建议性意见,被公司采纳 20分 1。

店面销售员负责接待的顾客一次性消费达到相关标准的每次加3分; 2。意见被采纳,1次加5分 网络营销部门怎么做绩效考核_搜狗问问? 答:1。

网站的每天浏览量 2。通过网络来的咨询电话量 3。

搜索引擎对网页的收录数 4。公司业绩的提高主要就是这几点了。

4.求“营销管理绩效考核”范文一份

营销管理绩效考核办法 为充分调动营销部门积极性,提高销售业绩,打好工作基础,建立收入凭业绩,分配凭贡献的激励机制,特制定本办法。

一、财务指标 1、销售指标:2007年度考核销售指标亿元,计划销售指标亿元,其中:营销一部考核指标万元;营销二部考核指标万元;营销三部考核指标万元。超任务基数按5‰计奖(年终结算)计奖数上不封顶。

注:2007年度计划销售任务万元,其中:营销一部万元;营销二部万元;营销三部万元(明细见2007年度计划销售方案); 2、应收款降定额标准,加销售额。 注:当月货款回收率(扣除预收货款部分)指标为销售额的92%。

3、销售利润:2007年度销售利润基数万元,其中:营销一部考核指标万元;营销二部考核指标万元;营销三部考核指标万元。利润总额提高任务基数按5.5%计奖,计奖数上不封顶。

注:①费用测算(详见附表一)。 ②销售利润指标测算说明(详见附表二)。

③营销部奖金结算方法(详见附件三)。 4、专卖店开发奖励,见《专卖店开发专项奖励办法》。

5、销售处理品(指非促销期间,批量出售),按实际销售额奖3%。 6、收回公司列为坏帐的欠款,按实际收回金额奖10%。

注:一年以上静态的欠款,视为坏帐。 二、责任指标(100分制) 1、渠道商增加数(15分)。

2007年度成功新增渠道商任务数个(代理商开设的专卖店折半计算),增加(减少)一个加(扣)0.6分。数据来源:策划部 注:年进货额达30万元为成功,60万元为1.5个计算,90万元为2个计算,以此类推;20-30万元折半计算,低于20万元列为不成功,不得分。

2、消费者投诉管理(5分)。投诉登记完整规范(内容:投诉单位、投诉日期、记录人、投诉方式、投诉内容、处理人、处理意见及结果),登记不完整一次扣1分。

投诉处理应在3个工作日内完成,并将处理结果登记完整规范,一次无登记扣1分。投诉无登记经查实一次扣5分。

扣不保底。本部门提供,绩效考核小组认定。

3、按季度提供管辖客户分析材料与市场分析材料(8分)。季后第一个月10日前完成,每超时间一次一篇扣1分;少一份材料扣1分。

优秀一篇得1分,良得0.8分,中得0.5分,差不得分。公司指名客户、客户完成比率超(降)15%进行个别客户分析说明,总体客户分析,每少一项分析说明扣1分。

客户分析名单附后。数据来源:绩效考核小组、总裁办 4、客户满意度(10分)。

季度进行客户满意度调查,以“对本公司服务的满意程度”四项得分计算该项得分。数据来源:办公室。

5、优良客户满意度。(10分)。

季度进行客户满意度调查,以“对本公司服务的满意程度”四项按测评得分计分。名单附后。

数据来源:办公室。 注:以上两项考核具体见《客户满意度调查实施细则》(应修改) 6、销售计划预测(12分)。

年度计划上年度11月底前完成、季度计划上季最后月份10日前完成、月度计划前月15日前完成。年计划迟报一天扣1分;季计划迟报一天扣1分;月计划迟报一天扣1分。

计划与实际发货符合率达到70%得满分(计划数以计划部调整计划数双方签字确认为依据),每高(低)5个百分点加(扣)1分。该指标考核扣不保底。

数据来源:计划部。 7、货款收回率(20分)。

货款收回率月均达到92%得10分。每低(高)一个百分点扣(加)2分;年末达到98%得10分,每低一个百分点扣2分;每高一个百分点加5分。

扣不保底。数据来源:财务部。

注:①信用欠款额由公司领导审批核定,再设定ERP管理系统。 ②欠款超过公司规定的信用额度,超过部分信用欠款的,应抵扣销售额。

③货款收回,不包括预收账款部分。 8、退货率(10分)。

综合退货率3%(床罩占60%,允许退货率5%,其他产品为零),不包括质量问题,每高(低)一个百分点扣(加3分)。扣不保底。

数据来源:财务部。 9、改进措施、结果反馈(10分)。

接到绩效考核小组《改进通知书》,在2日内提出书面整改措施,并在规定时间内书面反馈整改结果,每迟一日扣2分。数据来源:绩效考核小组。

三、考核结果运用及其他问题说明 1、责任指标得分结果与财务指标考核结果挂钩。即部门最后奖金数=责任指标得分*财务指标所得奖励。

2、责任指标得分低于60分且财务指标有一项不能完成基数任务,次年该部门经理让贤,岗位再次竟争。 3、财务指标奖金累计每分超过20000元,转入奖金池,按个人绩效考核结果分配后计入本人名下。

奖金池资金发放:①在某年个人基本工资收入低于每分1.5万元时,由奖金池资金补充(奖金池没有,奖金按实际核算工资领取);②连续工作满三年后发给50%,连续工作满五年后发给100%。在三年内辞职或被开除取消奖金池奖金。

4、促销任务、新产品营销任务考核由公司制定专项考核办法。 5、责任指标得分与部门工资总额挂钩,即责任指标得分*部门工资总额*20% 6、销售任务达到计划指标,部门转为一级部,部门正、副经理工资上调一级。

7、渠道商开发单项奖励办法另外制定。 8、本办法由总经办负责解释。

四、支持性文件 1、专卖店开发专项奖励办法;2、顾客满意度调查测评办法; 3、内部客户满意度。

5.销售员的绩效考核方案

一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额*100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户,加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于*条,每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施 工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为规范2%违反一次,扣2分 责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分 四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。

2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z= 公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义 指标含义 A不同部门的业绩考核额度 B行为考核额度 C当月业绩考核指标 X当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数 Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。

6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核:由销售部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

6.销售员怎样写年度绩效考核工作总结

尽管我不是作销售的,但管理工作相通,个人认为应从如下方面来写,仅供参考。

按顺序: 年度销售目标完成情况及与闭幕计划目标的对比、回款指标完成情况(往年应收账款、临期应收款的确认)及原因分析、在从资金加收上对保障企业资金安全与现金流所作出的成绩、大型老客户有无流失及原因分析、开发了哪些老客户、产品面对的客户群发生了哪些些变化及趋势分析、竞争对手的市场竞争策略的优劣分析(你所在企业应采取的市场营销与产品销售的针对性措施,包括对营销模式变革的建议)、对本区域服务人员的管理与协调(含量对服务模式的变革建议)、对企业开发新产品方向的建议、个人关于廉洁从业;本年度个人工作的不足与改进措施;下年度主要工作目标计划。

7.业务员工作业绩如何写

我直接从网上给你弄了一篇(这个问题网上已经有很多人说过了,而且也不错,我这边就不在说什么了)

第一,基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然如果你处于不利的工作环境,工作条件也甚是恶劣的话,无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说,你的工作是处理客户投诉,这一工作的环境显然不是十分优越的,它要求员工能够忍受客户的抱怨,甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分,因此应该把工作环境陈述出来,以使自己的业绩有所依托。当然,在陈述不利条件和环境时,千万不要理直气壮,不管怎么说,这是工作性质所决定的,接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二,陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩,突出自己的贡献,从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考,尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来,然后按照重要程度排序。在陈述时,首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些,是在什么样的情况下取得的,每项成绩的分量有多大,对企业有多大的贡献。在陈述时,一定要注意有条有理,突出重点,千万不能把各种成绩堆在一起,让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作,而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想,一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪,工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注意的是,虽然大部分的成绩是看得见的,但是,有时候,也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候,需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来,千万不要不好意思陈述,这样做丝毫不会给人留下坏印象,相反,许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价,不隐瞒业绩,也不虚报业绩。撰写业绩报告时,实事求是是最好的原则。

第三,总结经验和教训

对于过去做过的每一项工作,不管是做得好,还是失败,都要总结经验和教训,并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作,而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括,并总结出一两条经验和教训,是智者的表现。

需要注意的是,总结经验固然是重要的,但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷,为写出它们会对自己的形象有损,事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点,表明你有不断改进的意识,有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你,相反他们更喜欢这样的人,也更愿意对其委以重任。需要注意的是,提出需要改进的弱点后,在以后的工作中必须认真落实,千万不能在报告上说说了事,在实际工作中依然我行我素,这无疑是对自己业绩报告的贬低。

8.销售人员的绩效考核

定量指标可以从推销工作的投入、产出和二者结合3种情况划分。

1)投入型考核指标销售人员访问顾客的总次数(包括新老客户和未成交的潜在客户)每一新顾客的平均访问次数(考核期内,下同)每一老顾客的平均访问次数每一客户(新、老、潜在)的平均访问次数访问准顾客的总次数(包括新顾客和未成交的潜在顾客)推销费用(车旅费、广告宣传费、招待费等)销售人员的工资奖金额2)产出型考核指标推销收益(推销额)推销利润(销售毛利)推销边际贡献率每一新客户的平均成交额每一原有客户的平均成交额推销收益占推销潜力的比重定单数新开发的客户数与新客户的成交总额失去原有客户数3)投入-产出型考核指标访问成功率=成交客户数/访问客户总数访问收益率=推销收益/访问次数访问利润率=推销利润/访问次数访问定单率=定单数/访问次数定单平均收益值=推销收益/定单数开发新客户成功率= 新客户数/访问准客户数推销定额完成率=推销收益/推销定额 用定性指标来考核不可避免会有些主观,为了使其有效,应当在实地考察。这些指标有:1)推销技巧友好关系的开发与建立顾客需求的确认和发现问题的能力推销介绍的水平视听辅助工具的采用处理异议的能力促成交易的能力2)与顾客的关系销售人员受顾客的欢迎吗?顾客对销售人员的服务、建议和可靠性满意还是经常满腹牢骚?3)自我组织能力销售人员对以下几条的实施情况如何?推销访问准备计划路线以避免无效果旅行保持顾客最新状况的记录向总部提供市场信息对自己的绩效进行自我分析以克服自己的弱点4)产品知识对以下几点销售人员掌握多少?自己的产品、顾客的利益和二者的联系竞争产品、顾客的利益和二者的关系自己的产品和竞争产品之间的优缺点5)合作与态度考察销售人员对以下几点的表现情况:为完成管理部门的既定目标而努力工作,例如增加对准顾客的调查次数。

为提高推销技术而采纳实习训练中的和其他正确的建议。是否具有积极主动性他对企业和企业产品持何种态度?他对艰难的工作持何种态度。

销售工作业绩考核范文

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