12月市场部工作计划范文

1.装饰公司市场部工作计划怎么写 ?

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原发布者:竹报平安

装修公司市场部工作计划. 一、工作重点阐述. 吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建,目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状,我提出以下部门规划:市场部职能部门暂为三块:电话营销部门,市场销售部门,网络营销部门。 电话营销部门:暂定6人,采用组长负责制,每日讲评制度;市场销售部门:暂定10人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划,实施;网络营销部门:待定;另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下: ①吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万,进入行业前10强;②市场部业务量提升至公司总业务量的80%;③提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与辅助工作 为了弥补年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。 (一)充实成员,完善组织 本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动5月~12月 市场销售人员10负责终端市场开发,小区设点,促销活动以及信息的整理于分析工作5月~12月 网络营销策划人员1待定 (二)制度规范、专业技能培训 市场部计划于5月20日~25日组织岗位技能和制度规

2.市场部工作计划

工作计划的写法主要掌握以下几点: 1.阐述工作计划的合理性和重要性; 2.进行目前市场结构和动态的分析(那些是竞争的焦点,那些是有利条件,那些是不利因素,那些是可以利用的,那些是针锋相对的); 3.按自己公司的要求(主要是领导或董事会的要求)和公司前一年完成的计划和工作计划进行修正; 4.提出自己对市场的理解和看法,陈述怎样去开拓市场和经营市场; 5.进行数字对比,上一年的完成量(或工作量)在今年可以提高的部分或可以提高多少(数字要准确); 6.进行人员的安排和调动,如何用最少的人或最低的费用进行合理的安排和调动而产生最大的经济和工作效益; 7,今年要完成的量(基本量.目标量和最满意的量)或完成的工作量比去年增长多少或多少百分比(要有可相度); 8,指出去年在某方面存在的不合理性(可以举例说明)而今年如何改进; 9,理性的完美的结尾.。

3.2012下半年销售工作计划怎么写?

内容简介:工作总结和工作计划分开既上半年工作总结了着手准备时候下半年工作计划也应该视上阶段工作情况而定了 上篇里世界工厂网小编您分享了《2012上半年销售工作总结写?》文章说您也该知道本文重点2012下半年销售工作计划喽! 2012下半年销售工作计划该写?下半年销售工作计划应该包括哪些内容下半年销售工作计划开头写?有没有下半年销售工作计划范本供参考? 莫急来看看世界工厂网小编您分享下面些文章想必您会知道该写下半年销售工作计划了! 1。

2012年第二季度工作计划写? 2。2012第二季度销售工作计划写?(经典范文) 3。

工作计划开头写 万无失开篇语(六则) 4。销售工作计划五大内容 5。

销售工作计划主要内容 6。2012年经典业务员工作计划范文! 7。

2012年人销售工作计划书范文 8。 电销售工作计划制定范本 9。

外贸业务员工作计划范文 10。 对销售员写生意回顾和工作计划存误区纠错! (注:世界工厂网小编温馨提醒点击上蓝色字体便查阅每篇文章详细情况!!!) 里共10篇精华版关于工作计划文章希望对您写作下半年销售工作计划有所帮助!当世界工厂网学堂频道还有多关于工作计划写作常识和写作范本您想继续参考请把鼠标往下拉您会看您能还喜欢几字栏里您会看更多与写作下半年销售工作计划相关知识! 更多精彩尽世界工厂网学堂频道世界工厂网学堂频道因精彩因更精彩!本文由 Melons 首发于世界工厂网学堂频道欢迎转载转载时请注明出处。

4.怎么写市场营销计划书不要大公司的市场营销,就

不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书,请问您需要的是哪类行业的?我有的是房地产类的,有用吗? 房地产全程策划营销案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。

其核心内容包括: 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 。地理位置 。

地质地貌状况 。土地面积及红线图 。

土地规划使用性质 。七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 。

地块周边的建筑物 。绿化景观 。

自然景观 。历史人文景观 。

环境污染状况 3、地块交通条件调查 。地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 。

项目的水、路、空交通状况 。地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 。

购物场所 。文化教育 。

医疗卫生 。金融服务 。

邮政服务 。娱乐、餐饮、运动 。

生活服务 。娱乐休息设施 。

周边可能存在的对项目不利的干扰因素 。历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 。

国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 。房地产开发景气指数 。

国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 。固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 。

社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 。中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 。

项目所在地的居民住宅形态及比重 。政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 。

政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 。短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 。

各种档次商品住宅客户分析 。商品住宅客户购买行为分析 三 土地SWOT(深层次)分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 。

类比竞争楼盘基本资料 。项目户型结构详析 。

项目规划设计及销售资料 。综合评判 2、项目定位 。

市场定位: 区域定位 主力客户群定位 。功能定位 。

建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 。 商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法): 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 。

类比可实现价值决定因素:类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 。 类比楼盘分析与评价 。

项目价值类比分析: 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 。住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率,追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 。

商品住宅定价法: 差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数) 。各种差异性价格系数的确定: 确定基础均价 确定系数 确定幅度 。

具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 。 项目总体经济技术指标 。

首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 。成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 。

销售收入模拟: 销售均价假设 销售收入模拟表 。利润模拟及说明: 模拟说明 利润模拟表 。

敏感性分析: 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 。价值提升及。

5.如何写简单的市场拓展计划

以前我写这个一般只有四部分: 1、计划做什么 2、为什么这样做 3、准备如何做,做到何种程度 4、附录(包括理论、案例、数据) 前三项一定简单、明了,第四项一定把内容清晰归类,方便翻阅查找。

现在我要求他们提交市场计划也一般这样写,写多了没有时间看,对哪方面有疑问,直接在附录中找相关的内容即可。 顺便建议一下:优秀的老板都不喜欢冗长的报告(可能有些人会觉得长点好,显得做事更卖力)。

老板要这个报告目的在于帮助他方便做决策,而不是多余的干扰以及对你工作量的了解。 希望对你有帮助。

6.招商部,市场部,区域经理工作计划书,急用急用

你说的招商是否发展代理商?

一、调研计划:包括不限于所在区域的宏观经济、交通、人口结构、收入、消费习惯、竞争对手产品及经营况;根据你手头上所掌握的资料来定这个时间半个月一个月不等;

二、营销策略及招商计划:根据调研情况,了解自己产品的优劣势,整个市场份额情况及未来发展趋势,SWOT分析,目标客户群体数量,分解到每月的招商任务后达到某个目标所需时间,期间需要配合的广告推广,宣传活动,费用预算等。(这个篇幅得占50%以上)

三、人员组建、培训、任务分解跟踪考评计划:完成目标所需配备哪类人才?遇到问题怎么协助他们解决及培训提高他们解决能力,完成多少任务的奖励处罚计划,每日的检查并修正。

四、客户忠诚度培养计划:何时何地何种方式加强对企业的认识,加大忠诚度,不断扩大口碑影响力。

7.2008市场部计划怎么写

市场部计划参考范文 在这一年里,凭借前几年的蓄势,**公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。

从此,一个**公司以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。

对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司2006年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订2006年工作计划如下。

一、信息网络管理 1。 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。

市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2。

构架新型组织机构 3。 增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4。

强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使2006年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。

5。 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。

建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6。

动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。 在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。

进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7。

加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广 1、为进一步打响“**公司”品牌,扩大**公司的市场占有率,2006年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大**公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传**公司品牌,展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对**公司有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。

做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。

表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。 不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对**公司的产品表现出最大限度的认同感,对**公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对**公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。

从而。

8.销售计划书怎么写

原发布者:在行传媒

公司新年销售计划书范文在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任

12月市场部工作计划范文

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